HARMAY 話梅革新線下零售體驗，躍升美好生活新境界

6月7日,HARMAY 話梅協(xié)同全國12家門店全渠道上線“巴博時刻”,以此契機再度深化其在生活方式領(lǐng)域的市場布局,驅(qū)動品牌綜合商業(yè)價值增長。此前,話梅在北京的第三家全品類限時店于5月19日登陸北京朝陽合生匯。憑借對實體零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢的敏銳洞察與消費需求的精準捕捉,限時店對生活方式品類進行大幅擴充并依據(jù)品類特性劃分空間場域,在商品端與軟裝陳設(shè)嘗試和不同品牌合作,觸達更多消費市場,進一步提升了聚合流量與銷售轉(zhuǎn)化率。據(jù)悉,其開業(yè)首日創(chuàng)下了近 500,000元GMV的驕人戰(zhàn)績,現(xiàn)日均客流量超3,500人,周末趕超5,000人。

“巴博時刻”實現(xiàn)美好生活再進階

后疫情時代,情感體驗營銷在全球消費市場中持續(xù)升溫。 “巴博時刻”以“泡泡”這一核心元素導(dǎo)向品牌生活方式品類,表達品牌對消費者情緒的關(guān)注;同時在成都晶融匯店、秦皇島阿那亞店和武漢天地店設(shè)置戶外泡泡打卡裝置,多措并舉提升消費體驗,增強與消費者的情感鏈接。

“巴博時刻”還與五大優(yōu)質(zhì)品牌KOKORO LOVE、LACALUT、THE LAUNDRESS、DAVINES和LivingProof攜手合作,共同為追求高品質(zhì)生活方式的消費者提供全方位的貨品供應(yīng)和線下活動支持。隨著全國門店生活方式品類的大幅擴充,"巴博時刻"不僅實現(xiàn)了品牌美好生活愿景的再進階,也在潛移默化中強化了消費者對話梅美妝與生活方式集合店的定位認知。

革新線下零售業(yè)態(tài),重塑消費體驗

自2017年上海安福路首店開業(yè)以來,話梅在全國范圍內(nèi)目前有12家門店,覆蓋上海、北京、成都等中國一線城市。全國門店日均客流量近15,000人,核心店鋪旺季月均銷售額超1,000萬元,常態(tài)月均銷售額超900萬元,進店轉(zhuǎn)化率超45%。

穩(wěn)定客流的背后是消費者對商品品類日益增長的多元需求。隨著北京朝陽合生匯限時店的盛大開業(yè)與巴博時刻活動的舉辦,話梅在生活方式和日化用品上的品類拓新能力展現(xiàn)出了強勁實力,成功引入了超過50個獨特的海內(nèi)外小眾品牌,極大地拓寬了消費者的選擇范圍,進一步釋放消費潛力。目前,話梅旗下?lián)碛薪?00個生活方式品牌和近4000個相關(guān)產(chǎn)品SKU,這些精選品牌和產(chǎn)品在話梅整體銷售中占據(jù)了約20%的份額,并呈現(xiàn)強勢增長的趨勢,其前瞻性的戰(zhàn)略眼光和嚴控的選品能力也贏得了市場的廣泛贊譽和認可。

在擁有穩(wěn)固的貨品基礎(chǔ)上,話梅始終致力于探索如何在日新月異的線下零售市場中巧妙地將“貨”與“場”融合,從而塑造其獨特的新零售品牌形象。“巴博時刻”精心布局全國十二家零售景觀風(fēng)格迥異的門店,積極與各大優(yōu)質(zhì)品牌展開合作,以利好消費者的活動機制為抓手提升動銷勢能,強化品牌在市場中的影響力和號召力。同時,話梅積極嘗試用快閃業(yè)態(tài)測試市場反應(yīng),將限時店的創(chuàng)新零售經(jīng)驗反哺傳統(tǒng)門店的業(yè)務(wù)模型進而降低新客獲取門檻。北京朝陽合生匯用“策展思維”賦能零售空間,摒棄了傳統(tǒng)的零售廣告系統(tǒng)推薦模式,推出XSPACE以不同的月度主題策劃聯(lián)名快閃活動,品牌和策展式零售商業(yè)體之間的合作得以呈現(xiàn)出創(chuàng)新鏈接點,讓線下購物將變得如同尋寶般充滿樂趣,同時充分激發(fā)用戶的購買欲與社交分享欲。

北京朝陽合生匯限時店和“巴博時刻”先后落地充分體現(xiàn)話梅對于革新線下零售體驗這一戰(zhàn)略布局的不懈努力。未來,品牌會通過多維度的門店類型、視覺標識、營銷活動以及同更多小眾優(yōu)質(zhì)品牌的合作等方式,在保持自身標志性美學(xué)特色的同時全方位提升話梅的差異化特色與大眾影響力,深入挖掘大眾零售市場、美妝與生活方式領(lǐng)域的無限潛能,與市場和消費者緊密鏈接,共同開啟美好生活方式的新紀元。